Agicap

Le géant lyonnais de la prévision de trésorerie à ≈50 M€ d'ARR

agicap.com Recopier avec ClaudeEnregistrer

Plateforme SaaS B2B de gestion de trésorerie : consolidation bancaire temps réel, prévisions de cash-flow, scénarios, gestion des paiements fournisseurs et du recouvrement pour PME et ETI (5 à 500 M€ de CA). Vendue par abonnement annuel sur devis, avec une organisation commerciale outbound structurée. Plus de 8 000 clients en Europe et 550 salariés.

Plus les ronds sont verts, plus le SaaS est intéressant à cloner.

Répliquer Agicap dans son ensemble (connectivité bancaire européenne, produit multi-entités, machine commerciale) est hors de portée d'un indé (8). Le segment PME/ETI est disputé mais pas saturé (5). Opportunité 5 en direct, mais réelle en s'inspirant : des outils de prévision de trésorerie ultra-simples pour micro-entreprises, agences ou restaurants, vendus 50-100 €/mois, restent un angle sous-exploité.

Comment ils ont grandi

Fondée à Lyon en 2016, Agicap a attaqué un problème que les ERP et Excel traitaient mal : savoir combien de cash il restera dans 3 mois. La formule — connexion bancaire automatique plus prévisions simples vendues cher aux PME — a explosé après la crise Covid, quand la trésorerie est devenue l'obsession des dirigeants. Les revenus ont été multipliés par sept en trois ans pour atteindre environ 50 M€ d'ARR, dont plus de la moitié à l'international depuis Berlin, Milan, Barcelone ou Londres. En novembre 2024, AXA Venture Partners mène un tour de 45 M€ valorisant l'entreprise plus de 700 M€. La niche « cash-flow » prouve qu'un tableau de bord bien vendu vaut des centaines d'euros par mois par client.

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Le funnel décortiqué

Analyse du funnel en cours — landing, essai, onboarding, paliers de prix et mécanismes de rétention seront détaillés ici.