BoondManager

15 ans de bootstrap rentable à Brest avant une levée growth : le roi de l'ERP pour ESN.

boondmanager.com Recopier avec ClaudeEnregistrer

BoondManager est l'ERP de référence des ESN et cabinets de conseil français : CRM, recrutement, staffing, temps, facturation et rentabilité par mission dans un seul outil. Fondée à Brest en 2009 par les trois frères Lambert, l'entreprise a été autofinancée et rentable pendant quinze ans avant une levée de croissance en 2024.

Plus les ronds sont verts, plus le SaaS est intéressant à cloner.

Couvrir CRM + staffing + facturation d'un vertical demande des années, mais la niche ESN est peu saturée comparée aux SaaS horizontaux. Le playbook à copier est limpide : choisir un métier qu'on connaît, construire son ERP complet, encaisser 98 % de rétention. Des dizaines de verticaux français (agences, bureaux d'études, cabinets d'architectes) attendent encore leur BoondManager.

Comment ils ont grandi

Trois frères issus du conseil lancent en 2009 un outil de gestion pensé uniquement pour les ESN, un vertical qu'ils connaissent intimement. Rentable dès le début et sans investisseur pendant quinze ans, BoondManager devient le leader français du segment avec plus de 1 500 clients, 80 000 utilisateurs et 98 % de rétention annuelle. Le CA passe de 5 M€ en 2020 à 10 M€ en 2023 avec environ 30 % de croissance par an. Ce n'est qu'en 2024, en position de force, que l'entreprise lève 32 M€ pour accélérer à l'international — l'exact inverse du schéma VC classique.

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Le funnel décortiqué

Analyse du funnel en cours — landing, essai, onboarding, paliers de prix et mécanismes de rétention seront détaillés ici.