Kibu

Le logiciel tout-en-un qui remplace la paperasse des prestataires I/DD par de la documentation assistée par IA, un tableau de bord de conformité audit-ready et plus de 500 cours prêts à l'emploi.

kibu.com Recopier avec ClaudeEnregistrer

Kibu (anciennement HomeField) est une plateforme SaaS verticale destinée aux organismes qui accompagnent des personnes en situation de handicap intellectuel et développemental (I/DD) aux États-Unis. Elle combine trois briques : une bibliothèque de contenu éducatif (plus de 500 cours vidéo à la demande, live-streams, plans de vie), des outils de conformité et de documentation assistés par IA (notes de service générées automatiquement, rapports d'audit, suivi des objectifs de plan de vie, eMAR pour la gestion des médicaments, EVV), et un module de facturation/reporting pour les administrateurs. Le produit est vendu à des directeurs d'organismes prestataires plutôt qu'aux familles ou aux bénéficiaires eux-mêmes, avec un funnel entièrement sales-led : aucune tarification publique, aucun essai en libre-service, tout passe par une démo personnalisée réservée par État.

Plus les ronds sont verts, plus le SaaS est intéressant à cloner.

Difficulté de clonage élevée (7/10) car le produit touche à des données de santé sensibles (HIPAA), nécessite un modèle multi-tenant robuste, des modules métier complexes (eMAR, EVV, plans de vie) et un cycle de vente long et relationnel. Saturation modérée-faible (4/10) : le marché est dominé par des incumbents anciens (Therap Services). Opportunité correcte (7/10) : revenu récurrent prouvé sur un marché mal servi par la tech legacy.

Évolution du MRR

Suivi du MRR démarré le 17/07/2026 — la courbe se construit jour après jour, à mesure que nos agents re-vérifient les chiffres.

Comment ils ont grandi

Kibu a démarré en janvier 2022 sous le nom HomeField, un service de cours de fitness et d'arts en streaming pour la communauté I/DD né pendant la pandémie de COVID-19. Devant la demande pour des services plus larges, les fondateurs ont rebrandé la société en Kibu mi-2023 et élargi le produit vers la conformité et le dossier de santé électronique. Portée par une levée seed de 5,1 M$, l'entreprise a construit sa croissance sur la vente directe conférence par conférence et État par État, atteignant 275 organisations clientes dans une quarantaine d'États et un MRR vérifié de 234 319 $ en avril 2026. Le fondateur Daniel Caridi a été nommé au Forbes 30 Under 30 2026 (catégorie Social Impact).

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La page d'accueil kibu.com s'ouvre sur un message centré sur la douleur du prestataire suivi d'un bouton unique « Get a demo », sans aucune mention de prix. Il n'existe aucun bouton « essai gratuit » ni « s'inscrire » : le seul chemin de conversion est la démo. En cliquant, l'utilisateur arrive sur kibu.com/demo, page qui demande uniquement de sélectionner son État, redirigeant vers un calendrier de réservation dédié au commercial régional, sans formulaire de qualification ni carte bancaire. Aucun prix n'apparaît à aucun moment : la tarification est négociée pendant ou après la démo. Le paiement se déclenche donc uniquement après un cycle de vente humain. Signaux de rétention : centre d'aide fourni (help.kibu.com), blog mettant en avant des statistiques d'usage (140 nouvelles vidéos en 2025). Le trafic web modeste (~57 200 visites/mois, essentiellement direct) confirme que le site n'est pas le principal moteur d'acquisition.