Lago

L'infrastructure de facturation open source pour le pricing à l'usage, adoptée par les stars de l'IA comme Mistral.

getlago.com Recopier avec ClaudeEnregistrer

Lago est une plateforme de facturation open source pensée pour les modèles complexes : usage-based, hybride, par crédits — exactement ce dont les entreprises IA ont besoin. Fondée à Paris par deux anciens de Qonto, elle compte Mistral AI et Together.ai parmi ses clients et s'est imposée comme l'alternative développeur-first à Stripe Billing.

Plus les ronds sont verts, plus le SaaS est intéressant à cloner.

La facturation est un des problèmes les plus durs du SaaS : exactitude comptable, proratas, taxes, montée en charge — impensable en solo à ce niveau (9/10). Le créneau est disputé (Stripe Billing, Metronome, Orb, Chargebee) (6/10). Pour un solo founder, l'opportunité directe est faible ; en revanche, des micro-outils satellites du billing (calculateurs de pricing, réconciliation, dunning de niche) restent accessibles (3/10).

Comment ils ont grandi

Anh-Tho Chuong et Raffi Sarkissian, ex-Qonto (elle y a monté le growth), passent par Y Combinator S21 puis pivotent vers la facturation open source après avoir vécu l'enfer du billing en interne. Le repo GitHub décolle (top trending, dizaines de milliers d'étoiles cumulées) et devient leur canal d'acquisition principal, amplifié par des lancements Product Hunt réussis et un blog très cash ('Stripe killed our first startup'). Le boom des startups IA à pricing par usage/crédits leur apporte des clients emblématiques comme Mistral AI. Série A de 15 M$ menée par FirstMark en 2024, avec Romain Huet (ex-Stripe) et Clément Delangue (Hugging Face) au capital.

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Le funnel décortiqué

Analyse du funnel en cours — landing, essai, onboarding, paliers de prix et mécanismes de rétention seront détaillés ici.