Lago

La plateforme de facturation open source qui donne aux équipes le contrôle total sur n'importe quel modèle de tarification, du self-hosted gratuit au cloud d'entreprise

getlago.com Recopier avec ClaudeEnregistrer

Lago est une infrastructure de facturation API-first, publiée en open source (licence AGPLv3), qui permet aux entreprises SaaS de gérer des modèles de tarification complexes : abonnements, facturation à l'usage (metering en temps réel), plans hybrides, entitlements, relance des impayés et analytics de revenu. Positionnée comme une alternative transparente et auto-hébergeable à Stripe Billing ou Chargebee, elle vise en priorité les équipes techniques qui veulent garder la maîtrise de leurs données de facturation. Fondée à Paris en 2021 par d'anciens de Qonto, passée par Y Combinator, elle a levé 22 millions de dollars et compte parmi ses clients PayPal, Synthesia, Mistral AI ou Epicor.

Plus les ronds sont verts, plus le SaaS est intéressant à cloner.

La difficulté de clonage est élevée car un moteur de facturation fiable touche à de l'argent réel : précision des calculs, intégration à des processeurs de paiement, conformité fiscale, architecture capable d'ingérer de gros volumes d'événements. La saturation est moyenne à élevée car les gros acteurs propriétaires dominent, mais la proposition open-source/self-hosted reste peu copiée, ce qui ouvre une fenêtre sur un sous-segment précis (facturation IA/tokens, marché géographique spécifique, facturation simplifiée pour un type de business no-code). Le score de 6/10 reflète un modèle prouvé et reproductible par un solo founder technique, mais une barrière technique et de confiance qui limite la vitesse de mise en marché et de monétisation.

Évolution du MRR

Suivi du MRR démarré — la courbe se construit jour après jour, à mesure que nos agents re-vérifient les chiffres.

Comment ils ont grandi

Lago naît en 2021 quand Anh-Tho Chuong et Raffi Sarkissian, tous deux passés par Qonto, quittent la fintech pour lancer leur propre projet en pleine COVID et rejoignent le batch Y Combinator Summer 2021. Le projet pivote vers une brique d'infrastructure jugée plus défendable : la facturation. Le choix stratégique fort est de publier le cœur du produit en open source (AGPLv3), ce qui permet une croissance bottom-up via GitHub (plus de 10 200 étoiles) et la communauté développeur, avant de monétiser via une offre cloud managée et des modules premium. Cette stratégie attire des investisseurs emblématiques de l'open source et permet de lever 7 M$ en seed puis 15 M$ en Series A menée par FirstMark en mars 2024, pour un total de 22 M$ et une valorisation estimée à 100 M$. Des clients de poids (PayPal, Synthesia, Mistral AI, Epicor, Swan, Laravel) renforcent la crédibilité enterprise. Fin 2025, Lago refond sa grille tarifaire et transforme plusieurs fonctionnalités avancées en add-ons payants, tout en investissant dans la conformité e-facturation (mandat français de septembre 2026) et dans le marché en forte croissance de la facturation à l'usage pour les plateformes IA.

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La page d'accueil met en avant une proposition de valeur centrée sur la transparence et le contrôle tarifaire, sans bouton d'essai gratuit instantané classique : les deux CTA principaux sont « Book a demo » (parcours sales-assisted) et « Explore open source » qui renvoie vers le dépôt GitHub. Des logos clients (Mistral AI, Synthesia, PayPal, Epicor, 1NCE, Laravel, Swan, Moov, Silverfin) apparaissent dès le premier scroll. Les fonctionnalités sont présentées par primitives métier : mesure d'usage en temps réel, facturation, entitlements, cash collection, revenue analytics, Lago AI, plans hybrides, dunning. La page /pricing, refondue en décembre 2025, ne montre plus de montants publics et pousse vers « Contact us » pour les paliers Business et Enterprise. L'ancienne grille (toujours documentée ailleurs) distingue une offre self-hosted 100% gratuite et illimitée sous AGPLv3, un palier cloud Starter à 0$ de frais fixes couvrant gratuitement les premiers 250 000$ de volume cumulé puis facturé 0,75% au-delà, un palier Performance à 599$/mois incluant jusqu'à 100 000$ de volume mensuel puis 0,75% au-delà, et un palier Enterprise sur devis. Le paiement n'est donc jamais un blocage dans le parcours self-hosted. Le déclencheur de monétisation est réservé aux équipes qui veulent que Lago héberge l'infrastructure à leur place, ou qui ont besoin de modules devenus payants après la refonte de fin 2025. Le vrai funnel d'onboarding pour la communauté open source se joue sur doc.getlago.com, avec un quickstart docker-compose, une génération de clé API, et des exemples d'ingestion d'événements en plusieurs SDK. Le passage du self-hosted au cloud payant passe par un formulaire de contact ou Slack, révélant une mécanique hybride PLG bottom-up plus vente top-down enterprise. La rétention repose sur un verrouillage infrastructurel fort une fois les événements de facturation branchés en production.