Obat

Le logiciel de devis-factures pensé pour les artisans et TPE du bâtiment.

obat.fr Recopier avec ClaudeEnregistrer

Obat permet aux artisans et petites entreprises du BTP (jusqu'à ~20 salariés) de créer devis et factures conformes, suivre leurs chantiers et leur rentabilité, avec bibliothèques d'ouvrages intégrées. La startup nantaise, 100 % remote, revendique 15 000 clients dont 60 % d'artisans indépendants et une croissance de plus de 100 % par an.

Plus les ronds sont verts, plus le SaaS est intéressant à cloner.

Clone à 5 : devis-factures + conformité française (mentions légales, e-facturation via PDP) demandent de la rigueur mais restent à portée d'un solo founder outillé IA. Saturation à 6 : Tolteck, Batappli, Costructor et les généralistes se disputent le créneau. Opportunité à 7 : l'obligation de facturation électronique 2026-2027 crée une fenêtre d'équipement massive, et des sous-niches (plombiers, électriciens, paysagistes) restent adressables avec un angle IA (devis générés par photo/voix).

Comment ils ont grandi

Obat naît à Nantes en 2019 d'un constat simple : les artisans du BTP font encore leurs devis sous Excel ou sur papier, et les logiciels historiques (Batappli, EBP) sont vieillissants. La startup attaque le marché avec un produit cloud simple, un contenu SEO massif sur les requêtes « devis bâtiment » et de l'acquisition payante Google, le tout en full remote sans bureau. Résultat : 15 000 clients en quatre ans, deux levées (6 M€ puis 12 M€) et un momentum réglementaire en or — la facturation électronique obligatoire pousse des centaines de milliers d'artisans français à s'équiper d'ici 2026-2027. Un vertical « boring » sur un marché énorme et sous-digitalisé.

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Le funnel décortiqué

Analyse du funnel en cours — landing, essai, onboarding, paliers de prix et mécanismes de rétention seront détaillés ici.