Spellbook

L'IA contrats dans Word adoptée par 4 000 cabinets, en route vers 100 M$ d'ARR

spellbook.legal Recopier avec ClaudeEnregistrer

Add-in Microsoft Word qui rédige, corrige et annote les contrats grâce aux LLM : suggestions de clauses, détection de risques, benchmarks de négociation. Environ 4 000 clients dans 80 pays, des cabinets solos aux équipes juridiques d'entreprise.

Plus les ronds sont verts, plus le SaaS est intéressant à cloner.

Le cœur du produit (LLM + add-in Word + prompts juridiques) est techniquement accessible, mais la confiance, la sécurité et la profondeur fonctionnelle demandent des années. Le créneau anglophone est saturé ; en revanche, un Spellbook nativement pensé pour le droit français des contrats (bail commercial, cession de parts, CGV) avec vrai support Word reste peu occupé.

Comment ils ont grandi

Née à Terre-Neuve sous le nom Rally, la société a pivoté en 2022 en devenant l'un des tout premiers produits juridiques bâtis sur GPT, avec une distribution bottom-up : les avocats de petits cabinets s'abonnent seuls, sans cycle de vente. Cette approche self-serve, rarissime dans le juridique, a permis de tripler le revenu en 2025. Fin 2025, environ la moitié du revenu venait déjà des grands cabinets et directions juridiques, signe d'une montée en gamme réussie. La Series B de 50 M$ puis 40 M$ de dette servent maintenant à racheter des petits concurrents de la legaltech IA. Le CEO s'est même payé le luxe de dénoncer publiquement les ARR gonflés des startups IA.

Ad Spy — voir les publicités

Le funnel décortiqué

Analyse du funnel en cours — landing, essai, onboarding, paliers de prix et mécanismes de rétention seront détaillés ici.