AfterSell

L'app d'upsell bootstrappée par quatre étudiants canadiens et rachetée par Rokt.

aftersell.com Recopier avec ClaudeEnregistrer

AfterSell permet aux marchands Shopify d'augmenter leur panier moyen avec des upsells personnalisés dans le panier, au checkout et après l'achat. Utilisée par plus de 30 000 marques, elle a été rachetée début 2024 par le géant adtech Rokt pour attaquer le marché SMB.

Plus les ronds sont verts, plus le SaaS est intéressant à cloner.

Même stack technique accessible que ReConvert (4) : l'histoire d'AfterSell prouve qu'on pouvait encore déloger les leaders en 2020-2023 avec un meilleur produit. La saturation est aujourd'hui maximale sur l'upsell Shopify (8). L'opportunité (5) est dans la sortie : les acquéreurs stratégiques (Rokt, Shop Circle, WeCommerce) achètent activement les apps Shopify rentables — un vrai marché de la revente existe.

Comment ils ont grandi

Fin 2019, Armon Shokravi, encore étudiant en business au Canada, s'étonne qu'il n'existe pas de meilleur outil d'upsell sur Shopify et lance AfterSell avec trois cofondateurs (Dhruv Patel, Landon Fuhr, Varun Kundra). L'équipe reste minuscule et 100 % bootstrappée, grandit via l'App Store Shopify, les créateurs de contenu e-commerce et un produit très soigné qui grignote ReConvert et Zipify. Après avoir passé 1 M$ d'ARR en 2023, la société est rachetée en février 2024 par Rokt, mastodonte de la monétisation post-achat, qui en fait sa porte d'entrée SMB. Un exit exemplaire pour une équipe d'à peine une dizaine de personnes.

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Le funnel décortiqué

Analyse du funnel en cours — landing, essai, onboarding, paliers de prix et mécanismes de rétention seront détaillés ici.