Dust

La pépite française des agents d'entreprise : de 1 à 6 M$ d'ARR en un an, puis 20 M$.

dust.tt Recopier avec ClaudeEnregistrer

Dust permet aux entreprises de créer sans code des agents IA connectés à leurs outils (Notion, Slack, GitHub, Salesforce...) qui exécutent réellement des tâches : réponses support, qualification commerciale, veille, back-office. Fondée à Paris par Stanislas Polu (ex-OpenAI) et Gabriel Hubert, la société revendique 41 000 utilisateurs actifs mensuels dans plus de 3 000 organisations et 300 000 agents déployés.

Plus les ronds sont verts, plus le SaaS est intéressant à cloner.

La profondeur des connecteurs et l'orchestration multi-agents demandent une vraie équipe d'ingénierie (7/10). Le créneau « plateforme d'agents d'entreprise » se remplit vite (Glean, Lindy, Copilot...), mais Dust valide une demande énorme des PME/ETI francophones encore mal servies. S'en inspirer sur une verticale précise (cabinets comptables, agences) est jouable.

Comment ils ont grandi

Stanislas Polu, ancien chercheur d'OpenAI, cofonde Dust en 2023 avec un pari : la valeur n'est pas dans le chatbot mais dans les agents qui font le travail. Après un démarrage prudent, l'ARR passe de 1 M$ à 6 M$ entre mi-2024 et juin 2025, avec un churn annoncé de zéro en 2025. Sequoia mène la Série A (16 M$) puis revient à la Série B (40 M$) aux côtés de Snowflake et Datadog, pendant que l'ARR franchit les 20 M$. Le partenariat étroit avec Anthropic (Claude motorise la plateforme) lui donne une crédibilité technique rare en Europe. C'est LA preuve qu'une boîte française peut gagner sur le marché mondial des agents.

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Le funnel décortiqué

Analyse du funnel en cours — landing, essai, onboarding, paliers de prix et mécanismes de rétention seront détaillés ici.