RepMove

Le CRM mobile qui fait visiter plus de clients aux commerciaux terrain, chaque jour.

repmove.app Recopier avec ClaudeEnregistrer

RepMove est une plateforme de gestion des ventes terrain (outside sales) qui combine planification de tournées optimisées, CRM mobile léger et outils de suivi d'activité. L'appli iOS/Android permet à un commercial de créer sa tournée du jour en quelques secondes, de visualiser ses comptes et prospects sur une carte, de prendre des notes vocales retranscrites et résumées par IA, de scanner des cartes de visite, de suivre ses kilomètres et ses appels, puis de synchroniser toutes ces activités avec un back-office web destiné aux managers (territoires, pipelines, rapports de dépenses, permissions d'équipe). Le positionnement est clairement B2B : distribution, location de matériel, médical, assurance, fabrication — des secteurs où des équipes de vendeurs itinérants doivent maximiser le nombre de visites physiques par jour. RepMove se distingue des CRM généralistes (Salesforce, HubSpot) en étant conçu mobile-first pour le terrain plutôt que desktop-first pour la vente à distance.

Plus les ronds sont verts, plus le SaaS est intéressant à cloner.

Difficulté de clonage (6/10) : la brique route-optimization + CRM mobile + sync web est standard techniquement (APIs de routing existantes, frameworks mobiles matures), mais assembler une expérience terrain fluide (mode offline, notes vocales IA, scan de cartes de visite, sync bidirectionnelle avec CRM tiers) demande un vrai travail produit mobile. Saturation (6/10) : le marché du field sales CRM est occupé par des acteurs comme Badger Maps, SPOTIO, Map My Customers et les CRM généralistes, mais reste fragmenté par verticale, laissant de la place à des positionnements de niche. Opportunité (7/10) : le modèle prouve qu'un marché B2B étroit et sous-servi (vendeurs itinérants de secteurs traditionnels comme la location de matériel ou la distribution) peut soutenir ~1M$ de revenu bootstrapped sans publicité payante, via SEO, ASO et comparateurs B2B — un playbook réplicable sur une autre verticale ou un autre pays avec un produit plus simple et un go-to-market ciblé.

Évolution du MRR

Suivi du MRR démarré le 19/07/2026 — la courbe se construit jour après jour, à mesure que nos agents re-vérifient les chiffres.

Comment ils ont grandi

Dillon Baird, alors commercial terrain, ne trouve aucun outil adapté pour organiser ses tournées et son suivi client au quotidien : il bricole sa propre appli, qui séduit rapidement ses collègues. Il quitte son poste en 2019 pour transformer ce prototype en produit et fonde RepMove à Omaha/Elkhorn, Nebraska. Sans lever de fonds, l'entreprise grossit en ciblant des secteurs B2B à forte composante terrain (location de matériel, distribution, médical, assurance) où le nombre de visites physiques est le principal levier de chiffre d'affaires. Un communiqué de 2024 évoque une taille d'équipe qui double sur l'année, signe d'une traction continue portée par le bouche-à-oreille sectoriel et les comparateurs B2B plutôt que par la publicité payante.

Ad Spy — voir les publicités

L'entrée se fait par le site repmove.app, dont la page d'accueil met en avant deux CTA principaux : « Start Free Trial » (essai gratuit) et « Request Demo » (démo commerciale assistée). L'essai gratuit dure 7 jours, donne accès à l'intégralité de la plateforme mobile et web sans restriction de fonctionnalités, et ne demande pas de carte bancaire à l'inscription — ce qui abaisse fortement la friction d'entrée pour un commercial individuel curieux. L'inscription crée un compte web, puis invite au téléchargement de l'appli mobile (iOS/Android) où se déroule l'essentiel de l'usage quotidien : création de tournée, ajout de comptes/contacts, prise de notes. Le paiement est demandé à l'issue des 7 jours d'essai, au moment de choisir un palier : Flex (utilisateur individuel, ~16,67 $/mois en annuel ou 19,99 $/mois en mensuel), Sales Pro (jusqu'à 10 utilisateurs, ~54 $/mois/utilisateur en annuel ou 59,99 $/mois en mensuel, avec CRM web, territoires, rapports de dépenses), ou Accelerate (11+ utilisateurs, ~80 $/mois/utilisateur en annuel ou 87,99 $/mois en mensuel, avec intégrations bidirectionnelles et volumétrie élevée de fiches). La facturation annuelle offre -10% et la trimestrielle -5%, un classique incitatif à l'engagement long. La vente s'oriente vite vers un mode « produit + vente assistée » : les paliers Sales Pro et Accelerate mentionnent un onboarding personnalisé, signe qu'au-delà de quelques utilisateurs l'équipe commerciale de RepMove intervient pour closer et configurer le compte (territoires, intégrations CRM). La rétention s'appuie sur l'ancrage métier fort : une fois les tournées, comptes et pipelines configurés dans l'outil, changer de solution implique de re-paramétrer tout le fonctionnement terrain d'une équipe, ce qui crée un coût de sortie élevé. Le funnel ne mise pas sur la publicité payante mais sur le contenu SEO (guides de route planning), la présence sur les comparateurs B2B (G2, Capterra) où RepMove affiche des notes quasi parfaites, et le bouche-à-oreille sectoriel.